网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。详细的网络营销策划参考刘强的网络营销博客。

网络营销推广渠道

搜索引擎搜索（百度、360、搜狐、谷歌.......）

  搜索引擎营销占网络营销的主要之一，客户在搜索引擎里搜索自己需求的产品时，客户这时的需求是比较明确的。而企业要做的是如何让用户发现信息，并点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，达到企业的网站营销目的。

①、竞价推广

  是一种按效果付费的网络推广方式，有效提升企业销售额和品牌知名度。见效快,充值后设置关键词价格后即刻就可以进入推广。提高关键词出价达到排名，费用比较高，跳出率通常55%～85%之间，容易产生无效费用。

  根据企业本身的特点，规划好地区、关键词、创意、价格，结合数据报告不断地优化，提高推广效果。通常适合企业推广初期。

  优点：推广速度快。

  缺点：只针对某个搜索引擎，比如做百度竞价推广，只在百度搜索里展示，其它360、谷歌不展示。

②、SEO自然排名

SEO是自然排名的方式，主要针对网站在搜索引擎中做排名优化，长年积累，年限越久，质量越高，排名越稳定，跳出率通常40%～60%之间。适合企业长期推广，品牌提升。

  优点：SEO优化的覆盖面广，网站优化的效果可以在各大搜索引擎体现，排名上来了后比较稳定，同时可以扩展很多的长尾关键字排名。提升网站的企业知名度，费用相对比较低。

  缺点：优化的时间需要比较长。

SEO排名优化方式：

1、网站站内优化

  内容为王,外链接为皇，站内、站外互相协作才会有很好的效果。也就是说在做外部优化的前提下一定要做好站内SEO优化,先做好内部优化再去做外部优化那样的效果是非常理想的。

  目前大部分网站建设的公司制作的网站都是没有进行网站站内优化，因此企业花大部分时间去做排名却没有效果。

2、网站站外外链优化

专业行业网、B2B网站推广

  B2B是提供企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换平台，是电子商务按交易对象分类中的一种。各类企业可以通过B2B网站进行诸如发布和查询供求信息，与潜在客户供应商进行在线交流和商务洽谈等。B2B占据了整个电子商务市场90%左右的份额,像综合性的阿里巴巴、慧聪；标识垂直行业的结合企业的特点在相应的有价值的B2B网站推广。快速一键发布几千个B2B平台：商务快车

如何判断某个行业网是否值的去推广？

1、这个行业网知名度如何？

访网站在行业网的知名度，决定了该网站访问的人群有多少是这个行业的企业和个人。

  网站名称的识别度，目前国内政府不会直接参与建设B2B网站，行业网，同时网站名称只有政府才能带有“中国、中华”之类的词，因此带有中国、中华之类的网站都是企业或个人运营，搜索中国**网时，搜索结果有很多不一样的网站存在，识别度很差。

2、该网站的访问量如何？

目前行业网的访问太多通过品牌知度直接访问和搜索相关信息访问的。

  相关产品关键词搜索排名越前面，有需求的客户进该网站的机率越大，相关产品关键词搜索排名在前面的数量越多，进入该网站的需求客户越多，在该网站推广的价值越大。如果都没有什么排名，知名度再好，需求客户也找不到。

3）网络广告

  投放网盟广告、行业网广告主要作用是提升企业品牌。

4）软文推广

  软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。软文可以发布到各大平台，且易被转载，以达到病毒式营销。

  软文推广价值：建立信任,引导消费,提升品牌。

  利用网络交互性平台，发布并更新企业的相关概况及信息软文，帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的绿色软文营销手段。

软文发布方向：

 1、问答软文发布

 2、新闻软文发布

 3、论坛软文发布

 4、微博软文发布

 5、微信软文发布

  这是以第三方平台发布的，效果不会直接马上体现出来的，需要慢慢来。